GISA GmbH: Accountmanager (m/w/d)* für den Hochschulmarkt

Du baust gerne neue Kundenbeziehungen auf, erkennst Chancen, bevor andere sie sehen, und verwandelst Potenziale in konkretes Wachstum? Du bewegst dich souverän auf Entscheider:innen-Ebene, denkst unternehmerisch und hast den Antrieb, neue Märkte aktiv zu entwickeln? Dann suchen wir genau dich. Für unsere Business Line Higher Education & Research (HER) suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die Wachstum nicht verwaltet, sondern gestaltet. Du identifizierst neue Geschäftspotenziale, gewinnst strategische Kund:innen und baust langfristige Partnerschaften auf, die echten Mehrwert schaffen. In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für die Weiterentwicklung unseres Geschäfts im Hochschul- und Forschungsumfeld. Du analysierst Marktchancen, entwickelst Vertriebsstrategien, positionierst unsere Lösungen bei relevanten Entscheidungsträger:innen und erschließt neue Geschäftsfelder. Dich erwartet ein Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum, kurzen Entscheidungswegen und einem klaren Anspruch: Wachstum gemeinsam möglich machen. Statt starrer Vorgaben bekommst du Vertrauen, Verantwortung und die Chance, deine Ideen sichtbar wirksam werden zu lassen. Wir freuen uns auf deinen Einstieg im Team. **Join our Team. For a Balanced Life.**

### **Was dich bei uns erwartet**

- Identifikation und Gewinnung neuer Hochschulen, Universitäten und Forschungseinrichtungen sowie konsequenter Ausbau unseres Kundenportfolios im Bildungs- und Forschungsmarkt
- Aufbau und Entwicklung nachhaltiger Beziehungen zu Entscheider:innen auf Management-, IT- und Fachbereichsebene
- Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten entlang unseres Portfolios rund um SAP, Cloud, Managed Services, Digitalisierung und Application Management
- Steuerung des gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Ableitung und Umsetzung der strategischen Ziele der Business Line in konkrete Vertriebsinitiativen und wirkungsvolle Marktbearbeitungsmaßnahmen
- Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Go-to-Market-Strategien für definierte Marktsegmente und Zielkunden
- Initiierung und Steuerung interdisziplinärer Selling Teams aus Fachbereichen, Presales, Delivery und Servicemanagement
- Repräsentation von GISA auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen, Hochschultagen und Kundenevents
- Kontinuierliche Beobachtung von Markt- und Technologietrends sowie aktive Einbringung von Kunden- und Marktanforderungen in die Weiterentwicklung unseres Portfolios
- Verantwortung für die Erreichung ambitionierter Wachstums-, Umsatz- und Vertriebsziele innerhalb der Business Line Higher Education & Research
- Aktive Mitgestaltung der Marktentwicklung und Positionierung von GISA als Digitalisierungspartner für Hochschulen und Forschungseinrichtungen

### **Was du mitbringen solltest**

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Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation sowie mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-, Cloud-, Software- oder Digitalisierungslösungen
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Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, Geschäftsentwicklung und dem Abschluss komplexer B2B-Vertriebsprojekte mit längeren Entscheidungszyklen
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Idealerweise Kenntnisse des Hochschul-, Wissenschafts- oder Forschungsmarktes sowie ein gutes Verständnis für die Herausforderungen öffentlicher Einrichtungen
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Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsstärke sowie ein souveränes Auftreten auf Management-, Fach- und IT-Ebene
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Gespür für Marktchancen, Kundenbedarfe und neue Geschäftspotenziale sowie die Fähigkeit, strategische Ziele in erfolgreiche Vertriebsaktivitäten zu übersetzen
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Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und die Motivation, Wachstumsziele konsequent zu verfolgen und messbare Ergebnisse zu erzielen
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Teamorientierte Arbeitsweise, hohe Verbindlichkeit, Resilienz und ausgeprägte Abschlussstärke
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Fließende Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen im Rahmen von Kunden- und Vertriebsterminen

Wie viele Punkte sprechen Sie an? Übrigens: 100 % Übereinstimmung ist selten. Aber wenn Sie drei Kästchen in jedem Block ankreuzen können, sollten wir uns auf alle Fälle kennenlernen. Einfach auf " **Jetzt bewerben**" gehen oder besuchen Sie unsere Karriereseite: . Wir freuen uns auf Sie.

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Quelle/Bewerbung via: [https://www.empfehlungsbund.de/jobs/307259/accountmanager-m-strich-w-strich-d-stern-fuer-den-hochschulmarkt](https://www.empfehlungsbund.de/jobs/307259/accountmanager-m-strich-w-strich-d-stern-fuer-den-hochschulmarkt#apply_form)

#### Kurzinfo zum Unternehmen

GISA treibt die Digitalisierung in der Energie- und Versorgungswirtschaft voran. Als IT-Spezialist, zertifizierter Cloud Service Provider und Cloud Service Integrator bietet das Unternehmen maßgeschneiderte IT-Lösungen an: von Consulting über Application Management bis hin zu Managed Cloud Services – bedarfsgerecht und ganzheitlich. Mit tiefgreifender Branchenkenntnis und technologischem Know-how unterstützen wir bei der Abbildung intelligenter Messsysteme, bieten zertifizierte IT-Dienstleistungen an, schaffen die Voraussetzungen für digitale Geschäftsmodelle und gestalten mit smarten Mehrwertdiensten IoT und Smart City. Unsere Full Managed IT-Security Services werden in besonderem Maße den hohen Anforderungen kritischer Infrastrukturen gerecht. Als IT-Komplettdienstleister agiert GISA für nahezu alle Bereiche der Energiewirtschaft in der D-A-CH-Region mit dem Schwerpunkt Deutschland. Das Unternehmen beschäftigt mehr als 900 Mitarbeitende an fünf Standorten. www.karriere-gisa.de