Key Account Manager SAP ERP & Cloud (m/w/d)

Du unterstützt internationale Kunden dabei, ihr volles Potenzial auszuschöpfen – durch die strategische Positionierung von SAP- und FIS-Cloud-Lösungen. Ziel ist es, individuelle geschäftliche Herausforderungen zu adressieren und eine belastbare Grundlage für langfristigen Unternehmenserfolg zu schaffen.

## Was machst du konkret bei uns?

- **Verantwortung:** Vollständige Verantwortung für das übertragene Kundenportfolio, mit dem besonderen Fokus auf den Vertrieb von Softwarelizenzen und Cloud-Subskriptionen
- **Beziehungsaufbau:** Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf verschiedenen Entscheidungsebenen
- **Strategieentwicklung:** Erstellung und Umsetzung kundenindividueller Account-Pläne zur nachhaltigen Umsatzsteigerung
- **Kundenverständnis:** Umfassendes Verständnis der IT-Landschaft gewinnen, strategische Ziele verstehen und Marktsituation der Kunden berücksichtigen
- **Potenzialanalyse:** Durchführung von White-Space-Analysen zur Identifikation von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten
- **Beratung:** Unterstützung von Kunden bei der Auswahl von SAP-Lösungen und FIS-eigenen Erweiterungen, insbesondere im Bereich SAP Business Suite und SAP BTP
- **Teamarbeit:** Zusammenarbeit mit Solutionarchitekten, Produktmanagement und Consulting zur Umsetzung kundenindividueller Anforderungen
- **Social Selling:** Strategischer Einsatz und gezielte Nutzung digitaler Kanäle zur Unterstützung der Vertriebs- und Kundenbindungsstrategie
- **Marktbeobachtung:** Systematische Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Branchendynamiken zur Identifikation neuer Geschäftschancen
- **Pipeline-Management:** Sicherstellung einer strukturierten, gesunden Vertriebspipeline mit stetiger Fortschrittskontrolle

## Womit bist du genau richtig bei uns?

- **Erfahrung:** Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen im ERP-Bereich, idealerweise vollumfängliches Verständnis der SAP Business Suite
- **Branchenerfahrung:** Kenntnisse und Verständnis für Strukturen und Prozesse in den Branchen Großhandel oder Fertigungsindustrie
- **Betriebswirtschaftliche Kenntnisse:** Tiefgreifendes betriebs- und warenwirtschaftliches Verständnis entlang der vollständigen Wertschöpfungskette
- **Vertriebserfolge:** Nachweisbare Erfolge in komplexen, teamorientierten Vertriebsstrukturen
- **Projektumfang:** Erfahrung im Investitionsgütervertrieb mit langen Verkaufszyklen in wettbewerbsintensiven Märkten
- **Cloud-Know-How:** Fundierte Kenntnisse im Bereich Cloud-Geschäft, insbesondere ERP Cloud Anwendungen
- **Präsentationsfähigkeiten:** Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Entscheiderebene
- **Verhandlungskompetenz:** Ausgeprägte Fähigkeiten in Vertragsverhandlungen, insbesondere bei Vertragsverlängerungen und -erweiterungen
- **Sprachen:** Du kommunizierst sicher in Deutsch auf mutterschprachlichem Niveau und sehr gutem Englisch 
- **Reisebereitschaft:** Leidenschaft für den direkten Austausch und Vor-Ort-Kundenkontakt